2014年第一季度影像儀市場(chǎng)出現(xiàn)第一次高峰
根據(jù)以往幾年影像儀的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況分析，我們今天一開(kāi)年就起了個(gè)好頭。怎么說(shuō)呢？我們從年年的季度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)表上可以明顯看出，今天的銷(xiāo)售要比過(guò)去數(shù)年高過(guò)30個(gè)百分點(diǎn)。對(duì)這一優(yōu)秀的戰(zhàn)績(jī)，我們值得表?yè)P(yáng)，更值得學(xué)習(xí)和分析。只有在分析和學(xué)習(xí)中，總結(jié)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)正確的銷(xiāo)售策略的重要性，乃至在以后的每年，開(kāi)春之際都有豐碩的戰(zhàn)果。
首先，我們得指出的是銷(xiāo)售策略的調(diào)整。我們把線(xiàn)上和線(xiàn)下進(jìn)行緊密結(jié)合，流程上進(jìn)行合理疏通。一旦客戶(hù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)找到我們，并有意向咨詢(xún)我們的影像儀的時(shí)候，我們的客戶(hù)人員就會(huì)第一時(shí)間把準(zhǔn)客戶(hù)的資料轉(zhuǎn)發(fā)給專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員。使之實(shí)行客戶(hù)與專(zhuān)家一對(duì)一的交流通道。中間沒(méi)有任何多余的信息中轉(zhuǎn)站。完全把線(xiàn)上咨詢(xún)和線(xiàn)下業(yè)務(wù)緊密結(jié)合在一起。
其次，我們有好的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人才，我們的主題是花最少的資金，卻要在互聯(lián)網(wǎng)布下最大的網(wǎng)，使有需要的用戶(hù)在更多，更廣，更深的地方都能看到我們的產(chǎn)品信息和廣告投放。顯然這種策略是正確的。較以往，我們每月要花掉2到3萬(wàn)的資金投入（其中還不包含人員費(fèi)用），一個(gè)月才幾十個(gè)網(wǎng)上詢(xún)盤(pán)；如今，我們每周只花不到2千塊的資金投入，卻周咨盤(pán)量超過(guò)30個(gè)。這就是顯著的成績(jī)。
第三，我們?cè)谌珖?guó)線(xiàn)下布網(wǎng)，加強(qiáng)線(xiàn)下業(yè)務(wù)員素質(zhì)培養(yǎng)及行業(yè)準(zhǔn)規(guī)要求，力爭(zhēng)上陣的兵個(gè)個(gè)都是“嗷嗷叫”。個(gè)個(gè)都能把當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)進(jìn)行地毯式挖掘。我們預(yù)算，整個(gè)中國(guó)（除去外貿(mào)），影像儀每年的新增需求量達(dá)到4~5萬(wàn)臺(tái)左右（各種款式各種行程）。分散到國(guó)內(nèi)外幾個(gè)大的儀器品牌商，其余的到各小儀器廠(chǎng)商手里可達(dá)到5~8千臺(tái)的市場(chǎng)銷(xiāo)售量。做得好可以做到1萬(wàn)，做得不好，一年也就幾百，1千左右。所以，只有我們?cè)诠浪愕绞袌?chǎng)的最大需求量后，才能做到地毯式，掃蕩式線(xiàn)下銷(xiāo)售。而事情我們做到了！
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